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用例子解释产品生命周期阶段

用例子解释产品生命周期阶段

为什么有些产品能长青,而另一些产品却被淘汰了?我们如何知道是重新投资一种产品还是引入一种新产品?当产品的市场份额似乎每天都在流失时,我们有什么选择?

产品生命周期模型可以帮助我们回答这些问题和更多的问题。几十年来,聪明的企业家一直依靠它来设计有效的营销和销售策略,以产生最大的收入。

它具有深远的意义,因为每个产品都要经历这个模型中提到的四个阶段。因此,对该模型的仔细审查对任何产品都有好处。

本文将使您更深入地理解这个模型是什么,并帮助您清楚地回答上述所有问题。确保你读到最后,以充分利用它。

什么是产品生命周期?

产品生命周期是一种强大的管理工具,用于理解产品所经历的不同阶段。它描绘了产品从发布到停产的过程。

该工具在市场营销和销售中具有广泛的含义,但它也可以帮助产品的设计和决策过程。

最初的产品生命周期有五个阶段:发展、成长、成熟、饱和和衰退。它是雷蒙德·弗农在1966年发明的。

多年来,饱和阶段被丢弃有些人还加入了另一个叫做引入阶段的第五个阶段。

但在今天的现代世界,发展和引进阶段是高度相互依存因为它有可能得到实时的反馈,并带来有效的变化,在他们两个。

产品生命周期阶段

在本文中,我们将结合前两个阶段(开发和介绍),使我们的产品生命周期为四级的过程.然后,它将包括以下四个阶段:

  • 开发导入阶段

  • 成长阶段

  • 成熟阶段

  • 下降阶段

发展与引进阶段

开发阶段是产品生命周期开始的阶段。在此阶段之前,我们已经确定了产品的市场,并确保了生产的可行性。

对于创新产品,目前可能还没有市场,但我们知道有潜力。谨慎的做法是在市场研究之后开始开发该产品。

这一阶段的成本很高,因为几乎没有收益,而与产品开发和引进相关的成本更高。

该产品可能难以获得品牌认可。因此,我们需要非常具体的营销和广告策略。

如果产品是创新的或具有目前市场上没有的新功能,这一点尤其正确。接触产品生态系统中有影响力的人物是提高产品知名度的一种方法。

除了上述费用,你可能会发现很难找到一个供应商谁愿意在这个阶段储存你的产品。

你可能还需要向有意愿的供应商/零售商提供信贷额度,这是一项额外的成本,因为在销售发生之前没有收入产生。

在市场引入阶段成功的销售策略有:

  • 免费试用/样品

  • Moneyback保证

  • 早期买家折扣优惠

对于引入阶段的市场营销策略,管理层可以从以下选项中选择一种:

  • 快速撇脂(高价、高水平促销)

  • 缓慢的撇脂(高价,低促销)

  • 快速渗透(低价、高水平推广)

  • 渗透缓慢(低价、低层次推广)

选择取决于产品类型、行业和现有竞争等因素。

开发和介绍阶段的产品实例

目前在开发和推出阶段最受欢迎的产品有:

  1. 自动驾驶汽车

  2. 人工智能应用

  3. 智能眼镜

  4. 可折叠和可滚动的智能手机和电视

成长阶段

我们在成功地将产品引入目标市场后进入这个阶段。

如果产品很吸引人,大规模采用的开始。开始的时候可能会比较慢,但是随着复利的开始,销售量在增长阶段开始快速增长。

随着早期购买者和促销活动开始带来更多流量,越来越多的人注册使用产品/服务。随着需求的增加,越来越多的供应商愿意储备产品,并准备支付现金。

除了小型零售商外,管理层可能会采取措施与大型超市接洽。它还可能努力进入新的市场,从一个利基市场向一个更多样化的买家群体过渡。

我们的目标是获得尽可能多的市场渗透,以充分发挥销售潜力。收集并实施客户反馈对于进一步改进产品并实现这一目标至关重要。

成长阶段通常也是竞争者进入市场的阶段。这是因为,很多时候,公司会等待一个市场的建立,以绕过与引入阶段相关的一些成本。

但一旦你的产品创造了这个市场,竞争对手几乎总会拿出与你的产品直接复制或非常相似的产品,只是添加了一些功能。

成长期产品的例子

以下是一些处于成长期的产品的例子:

  1. 电动汽车

  2. 云存储

  3. 在线教育

  4. Smartwatches

  5. 蓝牙无线耳机

成熟阶段

随着产品通过研究和客户反馈进一步发展,它进入了成熟阶段。

在成熟期,产品已经成为最好的版本,市场渗透率达到顶峰。需求平台期和产品销售增速低于成长期。

这个阶段是最赚钱的,也是竞争最激烈的。

如果竞争对手很少,该公司可以以更高的价格出售产品,以增加利润率。但面对激烈的竞争,保持低价格以保护市场份额可能是更明智的做法。

理想情况下,您希望产品在这个阶段保持尽可能长的时间。致力于产品差异化和品牌价值是做到这一点的一些方法。

该公司可能会根据用户的人口统计、反馈和地理位置,努力修改产品以获得更广阔的市场。这种策略还可以帮助延长产品的成熟期。

产品扩展模型中产品生命周期的4个阶段
产品扩展的引入可以延长产品的成熟阶段。

处于成熟阶段的产品示例

一些常见的已经达到成熟期的产品如下:

  1. 智能手机

  2. 流媒体服务

  3. 笔记本电脑

  4. 可口可乐

下降阶段

大多数产品在某种程度上进入市场衰退阶段。在这个阶段,产品走向淘汰。这可能是由于市场饱和或提供更大价值的替代产品。

现有产品的用户基数将随着更新、更有效的技术的出现而下降。例如,可持续电动汽车的进入影响了化石燃料汽车的销售。

在这种情况下,公司有两种选择。要么停止自己的产品,重新投资于新兴趋势,要么在可行的情况下更新自己的产品,以匹配新的竞争对手。

然而,如果你现有的产品不能与这些新兴的替代品竞争,你将最终失去你的收入、市场份额和盈利能力。

处于衰落阶段的产品的例子

一些已经处于衰落阶段的产品如下:

  1. 柴油汽车

  2. 个人电脑

  3. 有线耳机或耳机

  4. Hoverboards

  5. 苹果iPod和其他专用MP3播放器

  6. CD / DVD播放器

实施适当的PLC策略的好处

产品生命周期策略为我们提供了在产品的不同阶段采取的方法。

这些策略一旦有效实施,就会成为成功产品和那些甚至无法实现收支平衡的产品之间的区别。这绝对是最主要的优势。

但是使用PLC来指导我们的产品策略还有其他几个优点。其中一些是:

  • 更短的上市时间

  • 更高质量的产品,更高的可靠性

  • 增加产品安全

  • 降低成本在每个生命周期阶段

  • 减少浪费和错误

  • 增强了应对季节波动的能力

  • 提高分销渠道的效率和盈利能力

  • 更高的ROI的营销活动

  • 随着产品在生命周期中的移动,通过修改方法来延长产品的生命周期

  • 有效利用客户反馈,根据消费者的喜好改进产品

  • 管理良好、利润丰厚的报废产品管理

  • 识别更多的销售机会

  • 更好的预测和资源规划,以增加未来的利润和减少浪费

  • 更有效地控制库存

  • 事先识别趋势和错误并做好准备

  • 改进的供应链协作

  • 减少风险

关键的外卖

分析产品生命周期模型的一些关键结论如下:

  • 产品生命周期是一种管理规程,它描绘了产品从摇篮到坟墓的整个过程,也就是说,从产品开发到产品最终退出市场。

  • 这四个阶段分别是发展和引进、成长、成熟和衰落。

  • 通过各个阶段的时间随着产品和行业的不同而不同。

  • 当我们经历这些阶段时,成功的执行会带来市场增长。这降低了成本,增加了利润,直到产品达到下降阶段。

  • 通过对产品生命周期的理解,我们可以避免/延迟产品的衰退期,延长产品的市场成熟期,从而提高盈利能力。

  • 我们可以通过改进当前产品的特性或引入一个继任者并停止当前产品来延长成熟期。软件产品和服务(SaaS)是第一种策略的一个很好的例子。苹果的iPhone系列就是第二个很好的例子。

  • 使用这两种策略,不需要开发和引入阶段,更新或新产品立即进入成熟阶段。

  • 在每个阶段,重要的是密切关注客户的反馈,以保持产品在不同阶段的相关性和盈利能力。

总结一下

使用产品生命周期进行决策的优点远远大于缺点。将PLC方法与其他项目管理方法相结合,例如精益生产,可以进一步增加适应性管理的积极效果。

通过有效的产品生命周期管理,任天堂、家乐氏和iphone等产品能够将成熟期延长到几十年。他们的产品不断更新,让消费者觉得新鲜。

因此,PLC策略可以保持在海湾竞争,延长成熟阶段和盈利能力远远超过预期的持续时间。

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